…О том, что этот метод рекрутирования называется «холодные» контакты, я
узнала во время обучения. Узнала и решила, что пока это не для меня. Как
и многие консультанты, несколько лет я успешно строила структуру по
«списку знакомых», а потом бизнес перестал развиваться.
Пришло время меняться самой и менять методы работы: искать новых сотрудников среди совершенно незнакомых людей. Вначале работать на «холодных» контактах было сложнее, чем со списком знакомых, но потом именно этот метод стал моим любимым, как становятся любимыми трудные дети у учителя.
Мой дорогой читатель! Я хочу поделиться с Вами личным позитивным опытом построения структуры с помощью «холодных» контактов, не претендуя на полное и доскональное освещение данного метода работы. Я расскажу Вам только о том, в чем убедилась на практике, о том, что смогут легко повторять консультанты после соответствующего обучения.
Почему я решила осваивать «холодные» контакты?
В нашем замечательном бизнесе существует два основных типа мотивации: мотивация прийти к лучшей жизни и мотивация уйти от существующих жизненных обстоятельств. Для моего прихода в MLM сильнейшим мотивом оказалось стремление вырваться из замкнутого круга безденежья и безвыходности.
Использовать конкретно метод «холодных» контактов побуждало уже другое: желание ускорить развитие бизнеса и увеличить эффективность вложенных усилий и времени. Меня вдохновляли практические результаты моих спонсоров и ощущение легкости и комфорта, полученное при общении с незнакомыми людьми. Среди множества встреч некоторые запомнились особенно…
Мы проводили опрос в центре города, на площади Ленина у фонтана. Стояла ранняя осень: листва только начинала менять свою окраску. Лицо этой женщины притягивало взгляд, и я подошла к ней. Оказалась, что это моя коллега, кардиохирург, ученица Амосова. Наш разговор вышел за рамки анкеты. Мы говорили с ней о медицине, о детях, она рассказывала мне разные клинические случаи, прелесть которых могут оценить только врачи. Мы общались более получаса, как будто были очень давно знакомы и никак не могли расстаться. На прощание она сказала: «Вы знаете, я вам не подойду по ряду причин. Но вы делаете очень нужное дело. Продолжайте, я желаю вам удачи». И, уже вернувшись в офис, я поняла, что если бы не «холодные» контакты, я бы НИКОГДА не встретилась с этой женщиной и НИКОГДА бы так с ней не поговорила.
Я поделилась впечатлениями об этом на ближайшей школе. Казалось бы — отрицательный результат: мы не обменялись телефонами и не договорились о встрече. Однако количество желающих освоить новый метод работы почему-то увеличилось. Да и для меня эта встреча стала замечательной мотивацией. С этого дня, видя на улице открытое, располагающее лицо, добрый взгляд, я делала шаг навстречу. Я понимала, что если СЕЙЧАС не подойду к человеку, не задам вопросы, не выскажу свое предложение, наши дороги в миллионном городе могут больше НИКОГДА не пересечься. Поэтому важно использовать предоставленный шанс.
Результаты работы по методу «холодных» контактов порадовали уже к концу года. Я проанализировала ежемесячные отчеты и обрадовалась. Дело в том, что в течение двух предшествующих лет количество новых консультантов в моей структуре соответствовало количеству выбывших! А теперь благодаря «холодным» контактам структура выросла за год на 300 человек, то есть на 30%! Ежемесячный товарооборот тоже увеличился на 30%, а ежемесячный доход стал больше на 300-500 у.е.
оригинал статьи http://www.mir-mlm.ru/journal/article-3649.htm
